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Las posibilidades que ofrece Facebook para segmentar bien la publicidad y conseguir los mejores resultados a un coste realmente bajo siguen siendo desaprovechadas por la mayoría de empresas. Cada día cuando abro mi cuenta me encuentro con anuncios que claramente no van dirigidos a mi persona porque no tengo determinada franja de edad y en muchas ocasiones porque resido en una ciudad y solamente en una, qué le vamos a hacer. Dicho de una forma más clara, si tú anuncias una peluquería en Toledo o una red social para personas de la tercera edad, estás tirando el dinero conmigo. ¿Tanto te cuesta delimitar tu anuncio a personas mayores de x años o que residan en determinada provincia?

Creo que el principal problema es que las empresas están acostumbradas a gestionar sus campañas en pago por click y no les importa que su mensaje llegue a millones de personas desinteresadas. Pues bien, este es el mayor error que puedes cometer en esta red social, de hecho me atrevo a afirmar que cualquier campaña que pague por click en Facebook es un rotundo fracaso. Configurada correctamente una campaña que pague por cada mil impresiones es muchísimo más eficaz y el coste por click será siempre más económico. De hecho Facebook lo sabe y ya ha realizado algunos movimientos para que la diferencia entre un método de pago y otro no sea tan abismal.

Para que os hagáis una idea, os voy a poner dos casos reales de campañas que hemos realizado recientemente con un importante gasto publicitario en Facebook. En la primera de ellas con uno solo de los anuncios conseguimos nada menos que 10.128 clicks por un coste total de 66 euros (el coste por click fue de 0,006). En el segundo ejemplo la cifra de clicks alcanzada fue de  13.771 por un coste medio de click de 0,02. Estamos hablando, por supuesto, de dos campañas con un público objetivo muy claro y por eso mismo nuestro principal objetivo fue intentar segmentar al máximo los anuncios para conseguir reducir el coste por click y, sobre todo, para conseguir que la campaña fuera realmente eficaz. Y efectivamente en ambos casos la tasa de acción, la manera en que Facebook denomina a las personas que realizan una acción posterior como por ejemplo hacerse fans de la página, estuvo muy por encima de la media.

Corregirme si me equivoco pero hoy por hoy no hay ninguna opción publicitaria en la Red que te permita un coste tan bajo por una visita que suele ser de calidad. Todo es cuestión de practicar, aprender y saber aprovechar al máximo las posibilidades de Facebook.